冬シーズンに向けて 各社の販売促進プラン ＝連載6＝横浜ゴム
「氷に効く・永く効く・雪に効く」を訴求 「アイスガード 7」 横浜ゴムの冬商戦は「iceGUARD 7（アイスガード セブン）」。氷上性能と雪上性能を高次元で両立させたスタッドレスタイヤは乗用車用からSUV用、バン用、さらにEVにも十分対応できる幅広いラインアップだ。今冬の取り組みをタイヤ国内リプレイス営業企画部の小野田秀夫さんに聞いた。 ――昨年の振り返りを。…
スタッドレスタイヤ
冬シーズンに向けて 各社の販売促進プラン ＝連載5＝ブリヂストン
訴求点は氷上性能の〝効き持ち〟 「ブリザック VRX3」 30年を超える歴史を持つスタッドレスタイヤ「BLIZZAK（ブリザック）」シリーズ。市場からの支持も高い「ブリザック VRX3」は今冬で4シーズン目を迎え、さらなる拡販をめざす。ブリヂストンタイヤソリューションジャパン消費財商品企画部の山下諒（やました・まこと）さんに今冬シーズンの取り組みについて話をうかがった。 &nb…
冬シーズンに向けて 各社の販売促進プラン ＝連載3＝TOYO TIRE
基幹商品を4年ぶりにモデルチェンジ 「オブザーブ ギズ3」 TOYO TIREは今年、新商品「オブザーブ ギズ スリー」を発売。ほかにも幅広い商品ラインアップをいかして、消費者にとって最適な商品を提案していく。トーヨータイヤジャパン企画推進部長兼販促企画部長の上岡弘幸さんに今冬の取り組みについて語ってもらった。 振り返り・市場分析と動向 23年は…
冬シーズンに向けて 各社の販売促進プラン ＝連載2＝住友ゴム工業
「ウィンターマックス03」「シンクロウェザー」 ニーズと地域特性踏まえ注力商材を変える 住友ゴム工業は24年1月1日付で国内市販用販売体制を再編した。11社体制から株式会社ダンロップタイヤに統合し、国内タイヤ販売は一社化。新体制となり初の冬商戦は主力のスタッドレスタイヤ「WINTER MAXX03(ウィンターマックス ゼロスリー)」と、新商品のオールシーズンタイヤ「SYNCHR…
横浜ゴム「アイスガード 7」 氷上・雪上性能を両立。摩耗しても効く
横浜ゴムのスタッドレスタイヤ「iceGUARD 7(アイスガード セブン)」は21年9月に発売し、4年目のシーズンを迎える。「よりちゃんと曲がる、よりちゃんと止まる」がキャッチコピー。これを実現するために、「氷に効く」「永く効く」「雪に効く」の三つを特徴とする。今年2月、北海道タイヤテストセンター（以下TTCH、旭川市）で開催の「24年スタッドレスタイヤ試乗会」では、これら特徴に加え、普及が進む…
【再掲】積雪路・凍結路を走るならノーマルタイヤNO（ノー）！
JATMAが冬タイヤ装着を啓発。チラシをリニューアルし動画配信も 冬を迎え、降雪の具合がどうなるのかが、業界関係者の最大の関心事。23年は秋らしさがみられないまま夏から一気に冬へと季節が移った感があった。しかし北海道の各所をはじめ、11月18日には福岡や松江など西日本でも初雪が観測された。冬は確実に深まっている。そのようななか、日本自動車タイヤ協会（JATMA）は「冬タイヤ装着啓発活動」を開始し…
積雪路・凍結路を走るならノーマルタイヤNO（ノー）！
JATMAが冬タイヤ装着を啓発。チラシをリニューアルし動画配信も 冬を迎え、降雪の具合がどうなるのかが、業界関係者の最大の関心事。23年は秋らしさがみられないまま夏から一気に冬へと季節が移った感があった。しかし北海道の各所をはじめ、11月18日には福岡や松江など西日本でも初雪が観測された。冬は確実に深まっている。そのようななか、日本自動車タイヤ協会（JATMA）は「冬タイヤ装着啓発活動」を開始し…
日本グッドイヤー 金原雄次郎社長
消費者起点のビジネスに取り組む ブランド力訴求し収益性の向上を 利益体質への構造改革図る ――23年上期の事業を振り返って。 米国・アクロンのグッドイヤー本社は、アジア・パシフィックリージョン（地域）のビジネスを重視しており、自動車関連産業が成熟した日本を最も重要な市場の一つと位置付けています。このことは1952年に日本グッドイヤーが日本法人として設立されて以来71年、変わ…
メーカー担当者が語る 今冬の販売戦略 (6)日本グッドイヤー 商品のメリットとベネフィットを訴求する
振り返って 現役職に就いて3年目。1年目の2021年に新しいスタッドレスタイヤICE NAVI8が発売された。持ちもよく、バランスもよく、冬のドライ路面でもしっかりと走る。氷上、雪上の性能はICE NAVI7よりよくなっている。この年は、この商品の販売に注力してきた。 グッドイヤーとしては同時に、もう一つの軸としてオールシーズンタイを拡販してきた。非降雪、準降雪地域を中心にオールシーズンタイヤ…
メーカー担当者が語る 今冬の販売戦略 (5)住友ゴム工業
生活様式の変化に合わせ商品を提案する 新車市場で好調に販売推移するのがSUV。市販用タイヤ市場にも影響を及ぼしている。このようなトレンドの変化に対し、住友ゴムのタイヤ国内リプレイス営業本部販売企画部課長代理の武田聖也さん、同本部同部の寺西優歌さんは「使い方に合わせた商品ラインアップを揃え対応する」と、今冬の販売促進に強い意気込みを示す。 市場動向と販売計画 寺西「前シーズンは降雪…
メーカー担当者が語る 今冬の販売戦略 (4)ブリヂストン
「ブリザック VRX3」SUV用でも拡大を ブリヂストンが消費財タイヤ分野で主力商品とするのはスタッドレスタイヤ「BLIZZAK」（ブリザック）シリーズ。ブリヂストンタイヤソリューションジャパン商品企画本部消費財商品企画部の井川拓耶（イガワ・タクヤ）さんは「プレミアムの『ブリザック VRX3』は21年に発売し今冬で3シーズン目。多くのお客様から非常に高いご評価をいただいている」と、その商品力に強…
メーカー担当者が語る 今冬の販売戦略 ②日本ミシュランタイヤ
「X-アイス スノー」と「クロスクライメート2」、両分野で成長を 日本ミシュランタイヤはスタッドレスタイヤの「X-アイス スノー」と「X-アイス スノー SUV」に、エクストラロード（XL）規格などの新サイズを追加した。市場が拡大するSUVやEVへの対応を図る。他方で同じく需要が拡大傾向にある、シーズンを問わずに使うことが可能なタイヤの分野も商品ラインを充実させた。神取孝司さん（B2Cマーケティ…
サイドデザインを選べるSUV用スタッドレスタイヤ
住友ゴムが「グラントレック XS1」を新発売 住友ゴム工業は、カスタムを楽しむための選べるサイドデザインを採用したSUV用スタッドレスタイヤDUNLOP(ダンロップ)｢GRANDTREK XS1（グラントレック エックスエスワン）｣を9月から順次発売する。 コンパクトSUVを対象に、LT215/70R16 100/97N、185/85R16 105/103L LTの全2サイズで展開。価格はオー…
小型トラック用スタッドレスタイヤ「ブリザック W989」を新発売
ブリヂストンがENLITEN採用し氷上性能と耐摩耗性向上 ブリヂストンは、小型トラック・バス用スタッドレスタイヤの新商品「BLIZZAK W989」（ブリザック ダブリュキューハチキュー）を9月から発売する。発売サイズは24サイズで、価格はすべてオープン価格。 「BLIZZAK W989」は、「循環ビジネス時代の新たなプレミアム」として展開を進める商品設計基盤技術「ENLITEN」（エンライト…
TOYO TIRE がTB用スタッドレス「M939」新発売 アイス性能と低メンテナンス性を両立
TOYO TIREは、トラック・バス用スタッドレスタイヤ「M939」（エムキュウサンキュウ）」を8月1日より国内市場で発売する。発売サイズは全13サイズ、価格はオープン価格。 日本国内の近年の気象状況として、1日あたりの降雪量は増加傾向にあり短時間で大雪に見舞われる事例が多いと指摘される。それを背景にトラック・バス用スタッドレスタイヤには、深雪や凍結した路面を捉える性能の強化が求められる。 …